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已做两年的微商,终于发现了失败的原因

来源:货源街  [www.hyjie.com]     热度:      时间:2019-09-07 09:31

朋友圈内衣、化妆品、衣服不停的刷屏让其人烦,大部分都选择屏蔽,如有需求可去淘宝获取更多选择,若去商场可试穿,发照朋友圈美滋滋。但因朋友圈卖货不仅获得额外收入,还有各种炫耀场景,让众多人群鄙视的同时夹杂了许多羡慕。《微商思维》这本书里解开了微商人的思考方式及微商实操。

作者认为市面上关于微商实战的打法、案例、技巧等书籍汗牛充栋,但更多的还是在“术”的层面,而微商这种商业形态的火爆发展有着内在的商业逻辑和规律,需要从“道”的视角去抽象来总结微商思维。

已做两年的微商,终于发现了失败的原因

以人为中心,作者在书中开头就写了三遍,重点、核心。

传统零售及电视,都是以货为中心只要产品好价格优势,就能卖出去,线下商店,看到的是一排排货架;打开淘宝、京东看到的都是只是商品列表。

而微商则不同,需要信任一个人,才会去买她的产品;而传统零售及电商是先有产品,才有人。

微商颠覆了线下及线上零售,强调首先是“卖人”,树立人的信任,展示人,打造个人IP,有了人,才有背后的商品;信任了一个人,就信任她的产品,甚至无论她卖任何商品,都信任。

微商最终还是要卖货,这只是第一步,之后需将消费者转变成传播者,不仅把货卖给消费者还要卖给他们机会:创业的机会和赚钱的机会。

作者认为现在的微商是“789时代”,“70后”做供应链,“80后”带团队,“90后”做粉丝,本书中从个人和企业两个角度去分享了这个行业的经验。

个人微商创业之前三条经验:

先弄清自己的定位是什么,选择产品垂直到细分

想要赚钱基本出于这两个目的:养家糊口、燃烧自己,得到更好的生活。带着使命感去做的时候已不只在卖货层次,而是打造自身品牌,选品则不是为满足客户需求而定,思考对应竞争。

打造自己的个人IP

IP就是个人形象有了一个清晰的定位后,开始背书。有个人原来是广汽集团的一个培训师,把自己定位是“微商会销第一人”.通过半年的背书,现一次出场费已高达20万元,成为收费最高的微商裂变成交培训师之一。他抓住了微商往线下走的一个趋势,找准自己的定位,为微商做裂变成交培训。一个窄点,便成功了。

三个方向打造IP

(1)提供价值。

你要提供有内容的东西。只有觉得你这个人有价值,他

们才愿意关注你。这是核心。

(2)要互动,要秀自己。

创业者千万不要一个人吃饭,如果喜欢一个人吃饭,建议不要创业。中国的传统智慧里,

独处守心不符合微商。创业就需社交,打造个人形象,必须不断秀自己。和人一起吃饭,吃什么不重要,好不好吃也不重要。而是这次的饭菜是否拍出一张漂亮的照片,能否秀出来,这比吃饭本身更重要。现象大于本质,表面大于本质的时代。实的核心要与虚的东西也要展现。

(3)善于借势。

自己添加称号如“XXX第一人”完全无用,需要拥有影响力的人为其背书、扶持。

微商很多是宝妈,奶爸这个群体空白,第一个出来说“我是中国奶爸微商第一人”是以为男士,在本书作者扶持背书下,这个定位让男士现已经完成4个奶爸社群。已经有2000人跟随。奶爸这类人群,不管是招代理还是卖货,还是其它任都可以赚钱。

个人微信号才是转化的最后步骤

精准粉一定是泛粉转变的。只有拥有了足够数量的泛粉拥有足够大的鱼塘,才能够筛选出精准粉,这是筛选的过程。

多种引流渠道导入私人微信号,如加满10个微信,赚钱就能轻松,接近5万个精准粉丝,导入再加10-20个收费微信群。永远不要做免费的事,毫无意义。精准粉丝的付费群起来,赚钱已成顺其自然。

打造朋友圈文案可以凸显自己的专业身份,增强彼此的信任感,维持稳定的关系。朋友圈即筛选渠道之一。

打造朋友圈,定要了解人性的弱点。欲望,对财富的欲望,对地位的欲望,对权力的向往和对美好生活的希望。在此过程中需要塑造专业身份,结合做什么,从事什么行业。

朋友圈文案定位,在风格上要高端,极致,有格调,核心上要有美感,有内涵有品位,有人格,做一个正能量和价值的传递。让别人感觉到自己很忙,其展现美好的生活,都是来源于职业。朋友圈不要发太多的牢骚,不要做太多的抱怨。朋友圈的文案铺垫分为四种类型:生活类;专业类;生活化专业类;互动类。

朋友圈的时间在什么时候?发多少条为宜?

代理与直营不同,代理一天发个二三十条没有问题,因朋友圈里都是自己的代理;直营,则发朋友圈的条数不要太多,三四条便合适。

时间在一天的四个节点:早上的9点钟左右,中午的12点左右,下午的6点,晚上的10-11点。其实发四次就合适了,不要发太多,发太多会让人产生反感以至于被直接拉黑。

如今电商已有线下趋势,从阿里与京东的布局来看线下超市将是未来新零售的主战场,同样微商也强调线下的重要性,与电商不同的是微商线下形式为会议营销。本书中详细介绍了会销、团队层级搭建等多方面企业实操经验,这里不多作赘述,对企业微商搭建有兴趣的朋友可以去购买正版书籍观看。

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